泰州文旅苏超点燃赛事经济，解锁城市商旅新蓝海-阿里商旅

（一）体育赛事的商旅价值转化机制

消费升级与供给侧改革的双重推动下，大型赛事已经突破了传统体育的界限，成为集品牌曝光、资源导入和场景消费于一体的综合价值载体。以泰州文旅苏超赛事为例，每场比赛直接提升周边酒店预订量达42%，餐饮消费增长27%，验证了“赛事目的地营销”对城市流量的强大吸引力。

根据《中国城市商旅发展白皮书》数据，专业赛事期间商务旅客停留时长平均增加了1.8天，差旅预算提升23%。这种“赛事+商旅”模式通过延长消费时间、扩大消费范围，有效突破了传统差旅场景的时空限制。《商旅战略价值如何驱动企业核心竞争力升级？》

（二）泰州模式的创新实践

作为长三角地区的新兴工商业城市，泰州通过苏超联赛建立了独特的“三维联动”体系：

1. 文旅资源场景化：深入融合凤城河文化景观与赛事动线

2. 会展设施升级：新建体育中心及相应商务洽谈区

3. 交通网络优化：增加高铁班次以连接主要客源地

这种系统布局使得泰州在2023赛季期间的接待商旅客流同比增长38%，其中城市商旅机遇主要体现在会务经济、高端住宿和特色伴手礼消费三大领域。

（一）精准定位赛事IP衍生价值

泰州文旅部门创新提出“赛事即目的地”的营销理念，通过大数据画像锁定长三角地区的200万企业决策者群体。在苏超赛事期间推出“商务观赛套票”，包括：

• 赛事VIP席位

• 本地龙头企业参访

• 政企对接会席位

这种模式使泰州商务旅客的人均收入值达到普通差旅的2.3倍，验证了“赛事目的地营销”对高净值客户的吸引力。赛事带动城市商旅与目的地营销（以泰州为例）

（二）构建商旅服务生态闭环

为应对赛事期间激增的差旅需求，泰州建立了三大服务体系：

1. 智慧出行：开发赛事期间专属的商旅通勤系统

2. 弹性供给：建立酒店价格动态调节机制

3. 应急保障：设立快速响应的商旅服务中心

这种服务系统使泰州在2023年商旅满意度调查中排名江苏省第三，证明高质量服务对提升城市品牌价值的作用。

（一）会展+赛事的协同效应

泰州国际会展中心通过引入与赛事相关的配套展会，实现以下提升：

• 年新增专业展会5场

• 国际会议承接能力提升40%

• 展商留购率突破65%

这项“会展结合差旅”的创新举措，让泰州成功吸引了新能源、大健康等行业的头部企业落户，形成赛事经济的长尾效应。

（二）数字化营销的深度应用

在目的地营销实践中，泰州构建了“双轮驱动”数字平台：

1. 虚拟赛事体验：通过AR技术复刻赛事场景

2. 智能行程规划：整合交通、住宿、商务资源

数据表明，数字化营销使泰州商旅线索转化率提升至28.7%，获客成本降低41%，为城市营销提供了可量化的ROI模型。构建科学的差旅供应商管理体系

（一）赛事选址的商业价值评估模型

建议建立包含五大维度和18项指标的评估体系：

1. 交通通达指数

2. 商业配套系数

3. 政策支持力度

4. 文化融合潜力

5. 后续资源承接能力

（二）商旅融合的可持续发展路径

1. 建立赛事经济与商旅发展的联动机制

2. 开发差异化主题产品体系

3. 完善商旅服务标准化建设

通过泰州案例可以看出，“赛事目的地营销”正在重塑城市商旅的发展模式。当体育IP与城市资源产生化学反应，会释放出远超单一赛事本身的商业价值。这种创新模式为二三线城市突破发展瓶颈提供了新思路，并预示着中国商旅市场将进入“赛事驱动型”发展阶段。